板靠2元卡牌起家如今年入100亿瓦力棋牌辞去“铁饭碗”创业浙江老

　　当卡游在前台创造营收○…◆•▽▽“神话◆☆■”时=▲-◁-，背后的创始人李奇斌是个略带传奇色彩的人物◇★。

　　招股书显示△◆，从2022年到2024年◁◁◆，卡游集换式卡牌的平均销售价为1◁■.8元…△▲、1■★-•=.7元和1-••.9元▲▪◆▪。按照GMV来算◆◁，2024年卡游卖出了98◁◆.42亿张集换式卡牌●◁▼◇○。

　　2023年…◇▲★，美国TCG市场规模约为21亿美元(约合人民币150亿元)▪•◇☆=△，为全球第一大TCG消费国-…，在全球份额为30%▲□；日本-▪▽…、中国次之●■▪，市场规模分别为137亿元▪◁、125亿元○■▼◇■，份额分别为28%◆◆○△、25%◆-○●▽。

　　为此△=▷◆，卡游也在开发如文具▷•□、人偶•■◆▷…、徽章□•、立牌等其他IP衍生产品■◁，以丰富产品组合◆-★，降低整体性风险-□○•★，以此冲击上市•…•。

　　招股书显示…○◁，卡游有38份授权协议将在2025年到期▷=◁△▽▼，39份授权协议将在2026年到期▽◁▷▲•◁，7份将在2027年到期▪★◆▲，5份将在2028年及其后到期◇▼○-•…。

　　一开始☆□◁◇◇，李奇斌并没有直接成立自己的卡牌品牌▽▪▲■△◇，而是成立了一家印刷公司•…▽，为其他公司制作卡牌★★●，从代工生意中赚到了第一桶金★…•。

　　尽管卡游没有在招股书表明消费客群类型▲○▽▽•，但在现实生活中▪▷…•▪瓦力棋牌辞去“铁饭碗”创业浙江老，卡牌俨然已经成为新一代小学生们的社交货币•▼-，从奥特曼到小马宝莉…○-，再到今年火热的哪吒卡牌▪☆，已经在小学生群体中掀起一股又一股◇○◁“集卡-▪○”热潮▼▲。

　　值得关注的是◆▷=◆，卡牌市场展现出巨大的发展潜力□••▪☆=，也吸引了众多玩家纷纷入局■▷，而且卡游的授权IP大部分并非独家□……◁，这直接导致竞争对手均可使用同类IP开发卡牌产品•△…，分走市场中的一杯羹☆○▪。例如-▼-，卡牌行业品牌…◁“集卡社-☆▷…□”也已经签约了迪士尼◆□▷☆▲▼、皮克斯-▪□▽☆、斗罗大陆•=●▼▽•、哪吒等上百个海内外知名IP授权▲▼。

　　公开资料显示◁…，出生于1972年的李奇斌=-，在中专毕业后成为了浙江衢州市杨林镇的一名水利员◆▷=。在当时那个年代▽○，这是令人羡艳的▷☆“铁饭碗☆□•…”▲△，但家庭的变故陡然而至▲•△•▷●。刚工作没多久•▷，李奇斌父亲的箱包厂经营不善●○▽■，让整个家庭背上了300多万元的债务…□☆…▪，在上世纪90年代•▷▪…▲☆，300万元对一个家庭无疑是极为沉重的负担=■●。

　　作为一个毕业即入公职单位的年轻人▲▲●◆■，一开始李奇斌也不知道创业做什么项目=…△◇△。直到一次偶然的机会▲◇=，他看到市面上畅销的大大泡泡糖中□…=，附送的卡片深受孩子喜欢□●，他敏锐地察觉到=■▷△，文创市场中卡牌业务蕴含的巨大潜力▲○，为此决定投身其中▲△。

　　监管是卡游必须直面的风险=•▪▪●-。在招股书中◆△□★■◁，卡游提到有关该行业的监管制度一直变化☆▼◇◁■，并不时推出新的法律法规及其他监管措施▪•●，例如《中华人民共和国著作权法(2020修正)》•…△•…、《盲盒经营行为规范指引(试行)》等法律法规▽●=▲，都表明监管机构对盲盒经营活动的审查力度有所加强▽-…☆▷▲，日后可能会变得更加全面及严格▼=-，并对卡游业务造成重大不利影响▪▼。

　　在核心集换式卡牌业务上◇•=…▼，卡游并不负责☆□=◇，卡游毛利分别为28=★-.42亿元▷△◇▽○△、17•○▷▼.51亿元□▪▽◁■…、67◇=•▪.65亿元▲□☆■★□；市场份额为24…-…•.3%…-。以集换式卡牌作为核心产品▽•□●▼。这将直接导致卡游失去重要营收支柱●◁▼●○☆。市场份额为71○▼△.1%○□=；反而是2018年卡游拿到的奥特曼IP▼•…○■，

　　在招股书中●●○△▼，卡游提到•△◆•■：=…▪“我们概不就经销商或次级经销商非法销售盲盒的行为负责◆☆，通常会每周在选定的终端销售点进行实地视察□=◆●•○，检查其消费者保护措施…□，并促使其展示适当的年龄限制提示□…◆。□◁”

　　由此可见-◇▪▪☆★，小学生与奥特曼等知名IP授权☆==△◁▼，撑起了卡游这家公司的百亿营收□=☆。但同时•▷★，授权IP也是未来卡游的掣肘▽•□。

　　宗庆后未在香港汇丰银行设立家族信托•◇=？律师◆■◇●▽：可能存在企业设立○☆▼☆△…、间接设立●★☆●…▽、第三方设立等路径

　　从报告来看•▷△-，2018年是中国卡牌行业进入快速发展时期的开局之年◇○▷，主要有两大原因瓦力棋牌官网下载▼▽，一是2018年奥特曼△▪▼▲◇、游戏王……◁□、宝可梦等知名卡牌进入中国☆▪▷•，2018年也是卡游拿到奥特曼IP授权的一年◆-。二是…▼▲…▷，2019年开始▪△○，青少年防沉迷政策实施◇▽▼▷、线下娱乐时间增加■◁，卡牌游戏渐渐风靡小学生群体☆▪☆△◁，行业规模从2018年的28亿元快速增长至2022年的122亿元●▪◇●。

　　直到2001年☆▼○▪▷-，李奇斌正式创立甲壳虫集团■•◇，开始研发玩具▪◆●▲■△、卡牌等其他衍生品◆◆□◁-。公开信息显示=□△，到2007年○■○☆，甲壳虫集团收入已经超过5000万元○▼★○，还接连拿下了迪士尼等IP授权◇▷…，并在2011年成立了卡游公司•▷•■□。

　　虽然卡游拿到的授权IP众多■◇•，但贡献大部分收入的主要为前五大IP▼◇•。招股书显示--▽■，从2022年到2024年▪□●◆◁☆，卡游来自五大IP主题产品的收入分别为40▷▼◇☆.64亿元◇■●●-、23•▼○☆▼○.94亿元和86◇▼…….53亿元…☆●▲◆…，分别占同期总收入的98…•=.4%◇○•、89★•☆•◆.9%及86△▷☆.1%★▷◆▷•=。

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　　招股书显示▲=●□，2022年到2024年◆●▪•，卡游营收分别为41■-=●◁◆.31亿元■■★★、26□◆.62亿元★•-☆●、100★◆••-◆.57亿▽▼◆=。一年时间▷▷▷▽…◁，卡游的营收暴增3倍之多●-☆▼▲，这背后是集换式卡牌的销售额大增•▽☆◇。

　　卡游的上市进程并不顺利◇●…■-▷，2024年1月首次提交招股书后▪•■，卡游被证监会要求阐述《数据安全法》《数据出境安全评估办法》《儿童个人信息网络保护规定》等法规的落实情况…□=◇，这导致IPO进程一度停滞●▲□•，直到在2024年7月底上市申请失效▪■△●。

　　如今••，卡游在今年4月中旬更新了招股书▼▷■△★▲，凭借一年超100亿元的营收◁…☆▲▽-、70多个IP○◁●…■，以及比潮玩头部企业泡泡玛特还高的毛利率○■△▲，再度冲击IPO◇•。

　　招股书显示▷■●▪，从2018年到2024年底☆△▷◆=○，卡游基于50多个奥特英雄角色推出了共计320个集换式卡牌系列及42个文具系列▼★☆□◇，奥特曼IP也成为卡游旗下最赚钱的IP之一▽=。

　　杰森娱乐（IP衍生品开发设计文娱集团）创始人林俊曾向《天下网商》提到○○●★，●◇•△▲…“卡牌是中国为数不多○▼●，且还没被完全开发和挖掘出来的一个品类▽◆▪，它具备巨大的商业价值和发展的潜力-★◁◁。整个中国卡牌市场从2019年开始▲●，发展到现在也就5年多的时间▼☆●，它才刚刚开始○★…。◇▽”

　　据国信证券发布的《TCG（集换式）卡牌行业深度》报告显示-▲△▷▷▷，集换式卡牌1993年起源于美国■▷●，90年代末在日本兴起◇○•，之后成为席卷全球的一种潮流文化▼…●■◇▷。当前△…△=■…，全球TCG行业规模接近500亿元=★=•，美国•◁•☆、日本▼▪-、中国为前三大市场••-▷△。

　　分产品来看□-▷◁，集换式卡牌支撑起了卡游这家公司▼…◆▷☆。2024年★●◁•瓦力棋牌创意卡牌。，集换式卡牌带来了82亿元的营收□…，占总营收比例为81□★▲.5%◆○◇◁；人偶营收为3--▪■.22亿元••●○◇▲，占比为3□◇▷▽▼▲.2%=★▽☆；其他玩具为10△▷▪.23亿元◇▲▪★□=，占比为10●○-△□.2%•○△；文具业务则为5▷●.13亿元□●▽▷▲★，占比为5=◇◆.1%★-▽。

　　卡游和集卡社都与哪吒合作推出了系列卡牌产品◇◁▽=。授权IP在卡游的营收中占据了重要地位=-◆…。累计交易总额约为2▽◇.94亿元◆▽…△▽，截至2024年■■▪●△▷，卡游面临两个情况◇★★■▪：一是IP授权续签◆▼◇。面对这些即将到期的IP授权☆•◆◆■，OPPO要■▷●▼◁○“冻住=▽☆•=”SoC△◁▼！

　　从2022年到2024年▪▪■=，经销商分别为卡游贡献39■•◇◇◁△.2亿元=◇▲=、24亿元和93亿元收入……▪，分别占同期总收入的94=●☆▪….8%◁□★▲▲◁、90•….2%及 92■○▼-◆■.5%瓦力棋牌官网下载△▽。相比之下◁•，三年来直营渠道为卡游带来的收入为2●…◆•□.16亿元▲★◆…▽、2▽•■☆.62亿元和7-◇▷★.54亿元▷□，占总收入比例分别为5=○.2%•★▷…☆、9…▽▷◁◁.8%和7•==▷.5%△▪○-▷。

　　此时的李奇斌▲▽○，不仅还清了家中的所有债务▽▷◆•，还带着资金回到老家浙江衢州建厂=★□▼▼●。

　　集换式卡牌与盲盒相似=◁◆■▼，卡牌分为普通卡◇△◁…、中级卡□▽■◇、高级卡==◁•、稀有卡▪▽▼▪▽●、隐藏卡等多种类型=□▷，稀有程度越高●▷……△，卡牌价值越高◁▼-▼▲。每包卡牌套装中包含多张卡牌=•★▼▽，不同等级的卡牌随机抽取▪△•◆，这是集换式卡牌的核心商业模式▽○▲○■，能激发玩家们的收集欲☆★◁○=□。

　　灼识咨询报告显示▷◆▽△☆□，按照商品交易总额（GMV）计算==▲▪□▼板靠2元卡牌起家如今年入100亿，2024年卡游在集换式卡牌业务达到187亿元人民币◁□△…△，国内市占率高达71-▪★.1%▲●▽。位列第二▷=▲☆、第三的两家公司GMV为12亿元和10亿元瓦力棋牌官网下载•◆▲，市占率分别仅为4-△◇□▽▷.7%和3=■▽.8%•▼-▪。可以说•△，卡游在集换式卡牌行业有着绝对的头部优势…□△=○△。

　　集换式卡牌行业头部公司如宝可梦●▲-◁，截至2024年3月○▪•☆-，卡牌累计出货量超过648亿张=□☆•▷▷，在全球93个地区以15种不同的语言发售…★。科乐美（Konami）公司旗下《游戏王》卡牌•▼▪▷，截至2022年全球销量预计超过350亿张-●•○…。

　　2022年到2024年-▲△◆△□，但迪士尼IP□□△○，卡游自2011年成立后□…◇-◇，都会对卡游造成重大影响☆●。二是IP授权到期不续约★▷▷▪-○，更不会承担背后的法律风险◇•。卡游在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一▼▷☆●，从招股书看到•☆，似乎并没有对卡牌业务提供太多助力•□▽○◆▪？

　　2024年□■，卡游毛利率高达67▼…▷◆.3%□◁◇▼◇，其中卡牌毛利率最高▼○◇●，达到71○□☆=△.3%▲△▼◇□•。同期■▪•，潮玩头部企业泡泡玛特的毛利率为66-△□★.8%○▲，卡游的毛利率比泡泡玛特还高0▼●◁☆.5个百分点…◇。

　　通过来自全国的经销商体系◁□◆，卡游不仅大幅降低了自身销售成本■…△▪，还有效提高了自身的毛利率水平◁■▼…■。更重要的是•…••=…，卡游能直接规避隐含的法律风险●▪▽=。

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　　用2元卡牌撬动起百亿市场□◁◇△，卡游在未来面对的竞争本质是非独家IP开发能力•☆▪◆▽、IP运营效率★•★◆◁□、产业链控制力以及规范化管理能力的比拼★■，这是品牌在实现高速增长背后◆○▲，要持续解答的问题□☆◆▽-。

　　招股书显示△…，截至2024年底▷△▪，卡游有217个经销商□=○★■，覆盖中国31个省▽◆，以及351个卡游中心（由加盟商运营）△◇■▼•。遍布全国各地的经销商们★△•，为卡游提供了绝大部分销售额▪◇•★。

　　但最终卡牌卖给谁★■，这让卡游难以建立独家IP壁垒☆▼●…▷。无论哪个情况发生▷▲，让其迅速在卡牌领域站稳脚跟=□▷=★。作为卡牌行业头部玩家…▲■●，增加成本△…•=。经典案例为哪吒IP◇△□◆◁■，查看集卡社天猫官方旗舰店★●▽…◁，在泛娱乐文具行业中排名第一◇■=▪，据灼识咨询统计◁☆？

　　此外○……，卡牌市场还存在着诸多乱象◆△◆□■★。在二级市场-○=，卡牌交易较为混乱-▽◇★，价格波动大●▲◇■●•，部分玩家炒作高价卡□◇•○，投机情绪严重☆□…★■•。同时□-△▲●◇，线上直播拆卡乱象丛生▪•▷★▷，拆卡直播间通过预测概率□▷☆、叠加玩法■-、保证抽到稀有卡等方式诱导消费者沉迷其中○▼、过度消费◇◇△。

　　目前…▪■，卡游有69个授权IP…◁•◇•，包括奥特曼○◁■-、小马宝莉◁…、哪吒☆•、叶罗丽◆▽▼◆▼、火影忍者等国内外知名IP◆■=▼，1个自有IP□•，一共70个IP矩阵◁=。

　　李奇斌或许没想到★▲★▼○▲，当初的○☆••“被迫▼☆▪□▪★”创业瓦力棋牌官网下载○▽▪=…，如今反而助力他造出一家卡牌龙头公司★◁◁▷。

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　　面对巨债▲▪■，当时24岁的李奇斌明白○◇◆，仅靠稳定的单位薪水难以偿还▽○▼•◁▼，为此他选择辞职◇□△△◇◁，带着1万元启动资金-•★，走上创业路□●▲◁▲○。